定制家居行業分析報告

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隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉變。以前的工廠預先生產、送到賣場展示、消費者購買的傳統模式，已經不能適應人民個性化的需求。基于此，定制模式應運而生，并在近幾年來獲得了快速的發展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業根據消費者的實際設計要求來設計制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸，然后免費設計、出圖紙。

通過3D設計軟件，消費者可以在你的家具開始生產前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據圖紙生產，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務的專屬定制。

由于定制家具進入門檻不高，目前行業內品牌數量較多，但龍頭企業的市場占有率仍相對較低，格局非常分散。2017年，定制櫥柜行業市占率前三的企業的市場占有率僅有15%，定制衣柜行業市占率前三的企業市場份額之和還不足17%

《定制家具行業分析報告》由中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司編制發布，http://m.fjjxdc.com/pro.aspx?FId=n3:3:3?提供《定制家具項目可行性報告》&《定制家具項目商業計劃書》等詳情請登錄中金企信市場咨詢網（m.fjjxdc.com）&國統調查報告網（www.gtdcbgw.com）&國統研究報告網（www.bjzjqx.com）。

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定制家居的四大優勢：

1.?首先，對比傳統的現場打造模式，定制家居可以節約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2.?而對比賣場模式，定制家居可以節約空間。

大家買家具的時候，經常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計，避梁柱、貼轉角，讓家具與房屋結構完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設，充分利用和節約空間。畢竟現在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3.?個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據個人的喜好和要求，設計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4.?健康環保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業較具品牌影響力的企業對基材環保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產品可以滿足用戶家居環保健康的生活需求。

定制家具行業現狀及趨勢

1、行業增長迅速，但市場份額較小。

與傳統成品家具相比，定制家具能滿足消費者對于個性化的需求，深受年輕一代消費者的喜愛。定制家具在過去幾年發展迅速，但是成品家具仍然占據家具市場70%以上的份額，定制家具占比不足20%，市場份額較小。

2、新興銷售渠道快速涌現。

電商渠道迅速崛起，截至2017年，家具電商之路已經走過6年。數據顯示，80%以上的家具企業高度關注電子商務，60%以上的家具企業正在規劃實施，30%左右已經深度介入，還有5%已經取得不錯的效益；部分全國連鎖裝修公司布局全產業鏈，進軍家具消費市場；隨著精修房政策提出，目前，大型房地產商均大力發展家具樣板間，為用戶提供個性化的居家方案?，與房地產商合作也成為定制家具銷售的重要渠道。

3、整體家居行業消費升級，渠道下沉明顯。

隨著城市化的深入以及80、90后成為社會主體，家居消費升級趨勢明顯。據中華櫥柜網數據顯示，2016年，二三線城市購買整體櫥柜占比達到61%，較2015年提升6個百分點，其他品類也呈現相同特點。

三四線以及以下城市，消費者已經身處消費升級的浪潮之中，但是還沒有形成完整的家居賣場，租金成本相對較低，未來這部分消費潛力將成為定制家具企業的必爭之地。

4、整體家居行業市場集中度進一步提升，頭部企業占據更多的市場份額。

近年來，國內整體家居行業市場集中度穩步上升，但是仍然處于較低的水平。隨著消費升級的浪潮，消費者更加關注品牌、品質。優勢企業將利用自身品牌的效應加大對企業中低端品牌的推廣力度，品牌度較低、服務較差的中小企業的生存空間將會被擠壓；另一方面，大企業自身的研發能力以及服務水平將會吸引更多中高端消費者的喜愛，在市場上搶占更多的份額。

5、延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰略。

隨著企業生產技術的提升以及人們消費理念的轉變，定制已經從櫥柜、衣柜逐步擴展到到客廳、書房以及餐廳等場景。順應消費潮流，定制家具企業紛紛向全屋定制方向發展，定制衣柜品牌索菲亞也在今年新增加了定制門窗和定制窗簾的生產線，通過延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰略。

在定制家居的世界中，個性化設計和規模化的生產似乎天生就是一對矛盾，而為了實現定制家居的前端個性化設計和規模化的生產方式的結合，進一步提高生產效率，計算機技術、互聯網技術、條形碼技術等現代化信息技術成為一種粘合劑，被廣泛應用在店面銷售、客戶服務、產品設計、產品生產、物流配送等環節。

但目前來看，由于定制家居企業大多是由成品家具、手工家具企業轉型，信息技術的推廣存在難度，而現代化信息技術的使用又需要雄厚的資金、重造生產流程、人才素質的匹配等多方面的要求，導致定制家居的信息化體系建設并不是十分健全，還有待提高。

2017年歐派家居、索菲亞分別居于定制企業門店數、單店提貨額排位榜首，為業內銷路最廣、單店效益最高的兩家企業;如上述所示，歐派家居、索菲亞分別為定制櫥柜、定制衣柜市場中的龍頭。

隨著消費升級能力逐漸提升，細分領域龍頭品牌有望享受行業增長和市占率提升的雙重紅利，成長確定性最強。定制家具未來也將出現寡頭，行業龍頭未來在強強對決中脫穎而出成為巨頭。