化妝品、彩妝行業市場銷售規模研究預測及國內外重點品牌市場占有率分析
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（1）化妝品及彩妝產品概況：化妝品指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，撒布于人體表面任何部位（皮膚、毛發、指甲、口唇等），以達到護膚、美容、修飾、清潔、消除不良氣味目的的日用化學工業產品。根據用途的不同，化妝品可分彩妝類、護膚類、治療類、清潔類、護發類、美發類、固發類、美體類等。
彩妝是指具有色彩及修飾功能的化妝產品，在遵循一定的上妝程序，輔以化妝技巧的條件下，將彩妝產品施用于臉部，能夠達到彌補面部缺陷，美化容貌，提升個人外在形象的目的。
（2）彩妝產品的消費特點：
①以對個人形象更加關注的群體為主要消費者：使用彩妝產品，可有效改變個人的外在形象和精神氣質，因此，較為關注生活品質和個人形象的女性是目前彩妝產品的消費主力。如何針對目標女性需求設計開發對應產品、取得目標女性的信賴，是目前彩妝企業的主要任務之一。
②產品質量受到消費者的重點關注：彩妝產品直接作用于消費者眼部及面部肌膚等敏感部位，產品質量直接關系到消費者的身體健康，受到了消費者的重點關注。使用質量水平欠缺的彩妝產品可能會引起消費者的不適感覺，甚至導致皮膚過敏等癥狀。品牌知名度高、用戶口碑好的化妝品通常代表著優秀的產品質量，因此能夠得到消費者的認可與信賴，獲得更多的市場份額。消費者在使用彩妝產品形成消費習慣后，對產品的黏性較高。
③追求更好妝容效果的消費者，需具有一定的專業化妝技能基礎：相比于其他類型的日用產品，彩妝產品的應用相對復雜，追求更好妝容效果的消費者，需具有一定的專業化妝技能基礎，具體原因如下：
1、產品種類繁多：彩妝產品種類繁多，部分常用化妝產品及其功效情況如下：
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整體來看，目前國內彩妝產品種類較多，不同產品的功效存在較大差別，同一種產品通常也會針對不同膚質、不同人群、不同時間、不同上妝環境等條件而推出細分功效不同的產品。對妝容效果要求越高，所需使用的產品種類也就越多。面對諸多的彩妝產品，使用者往往需要積累一定的基礎化妝知識。
2、上妝程序復雜：一般而言，彩妝程序可以粗略分為：清潔、護膚、妝前隔離、底妝、定妝、修容、眼妝、眉妝、唇妝、面頰等多個環節，每個環節包含了不同的化妝手法與技巧，需采用不同的化妝品及化妝工具，要想實現整體的彩妝妝容效果，化妝者需要具備一定的化妝技巧。
3、彩妝?妝容風格多樣：根據出席的場合，彩妝妝容可分為：生活妝、職業妝、晚宴妝、舞臺妝等。優秀的化妝師往往需要根據不同的時間場合、不同的個人風格而采用不同化妝方式，選用合適的化妝產品及化妝技巧，從而達到最佳的妝容效果。
綜上，在面臨繁多的彩妝產品，復雜的上妝程序及迥異的彩妝風格時，彩妝消費者往往具備一定的化妝知識和技能，對彩妝產品的選擇具有明確的目的性。產品效果契合用戶需求的彩妝產品往往會得到消費者的重復采購。
中金企信國際咨詢公布的《全球及中國化妝品市場發展戰略研究及投資可行性預測咨詢報告（2023版）》
（3）彩妝產品的銷售渠道：隨著我國消費市場的多層級演變以及消費者需求變化的日益加速，我國彩妝產品的銷售渠道不斷拓展，目前已包括百貨商店、賣場超市、藥店、專賣店、直銷渠道、互聯網零售等多種渠道。
①百貨專柜：自彩妝產品進入市場以來，百貨商店渠道占比一直高居各銷售渠道之首，是彩妝產品，尤其是高端彩妝產品，最核心的銷售渠道之一。2020年，百貨專柜彩妝零售額達到182.4億元，渠道占比高達30.6%。
在彩妝產品普及早期，彩妝消費者主要集中在一二線城市，高端品牌相對聚集的百貨商場是彩妝銷售的主要場所。百貨專柜通常以高檔的裝飾格局與前沿時尚的視覺效果彰顯彩妝產品的品牌理念，提供消費咨詢、定制服務、感受品牌內涵等多維度的用戶體驗，承載著品牌的售前、銷售、售后、宣傳等職能。因此，在高端百貨商場設立百貨專柜，不僅是高端彩妝產品直接銷售的重要渠道，也是彩妝產品樹立品牌形象，打造品牌價值的重要手段之一。
近年來，通過百貨專柜銷售的高端彩妝零售額保持增長態勢。雖然，在電商等新興銷售渠道的沖擊下，百貨專柜渠道銷售彩妝產品占彩妝產品銷售總額的比例出現下滑，但是，百貨專柜為客戶提供體驗式服務及定制化服務、品牌宣傳、產品展示等核心作用將愈加凸顯，未來百貨專柜作為彩妝銷售關鍵渠道的地位將長期保持。
②電商：受益于信息通信技術的發展和智能移動終端的普及，近年來，彩妝產品的互聯網零售渠道迅猛發展，其渠道占比2020年已達48.2%，銷售額達到287.1億元，已成為彩妝產品最主要的銷售渠道。與傳統線下購買渠道相比，線上電商渠道有著省時、省力以及省錢的競爭優勢。網購已成為年輕消費群體追求時尚、便捷和品質生活不可或缺的組成部分。電商渠道的崛起，加速了我國彩妝消費的普及與滲透，提升了國人對彩妝產品的消費意愿。另一方面，線上銷售也存在著用戶體驗較差的缺點，消費者更傾向于在線上購買其熟悉的品牌及性能的產品。對彩妝產品品牌形象的樹立更多的需要借助實體店的宣傳及服務。線下體驗、線上購買將成為未來彩妝產品線上線下相結合的重要銷售方式。
③其他渠道：超市賣場、化妝品專賣店、藥店、直銷及其他銷售渠道近年來的銷售保持平穩狀態。相比于百貨專柜，上述渠道覆蓋區域更加廣泛，面對的消費者群體亦更加龐大，因此上述渠道銷售的產品中包含了更多比例的大眾品牌，產品價格通常更有吸引力，已成為國產大眾彩妝產品的主要銷售渠道。
（4）化妝品市場規模及變化情況：中金企信統計數據顯示：2020年中國大陸美容個護用品市場銷售額為5194.0億元，2016-2020年復合增長率為11.3%。預計在我國消費升級的驅動下，中國內地美容個護用品市場在2020-2025年將保持11.8%的年復合增長率，2025年時中國內地美容個護用品市場規模將達到9081億元，具體情況如下表所示：
單位：億元
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數據整理：中金企信國際咨詢
一方面，隨著我國城鎮居民人均可支配收入的增長，我國消費者在化妝品領域人均支出保持快速增長趨勢，化妝品領域消費的重要性顯著提升；另一方面，目前我國消費者在化妝品領域人均支出占其可支配收入的比重仍處于較低的水平。根據國家統計局數據，2021年我國城鎮居民人均可支配收入為47,412元，我國總人口為14.0億人，統計數據顯示2020年中國內地化妝品零售額5,194.6億元，因此人均化妝品支出僅為371元，人均化妝品占可支配收入比例相對較低。
隨著我國國民收入倍增計劃、城鎮化戰略實施的深入，我國城鎮居民總量將進一步擴大，人均可支配收入將進一步提高，預計將會帶動化妝品領域人均支出進一步增加。
（5）彩妝行業市場規模及變化情況：根據中金企信統計數據，2016-2020年中國內地彩妝市場的年復合增長率為20.3%，2020年中國內地彩妝市場規模達到596.2億元，未來5年將繼續維持15.3%的年復合增長率，2025年中國內地彩妝市場規模將達到1217億元。
從彩妝零售額占化妝品市場比例來看，我國當前的彩妝零售額僅占化妝品市場的11.5%，美國、日本彩妝零售額占化妝品市場的比例為17.9%和16.5%，彩妝業發達的韓國則達到18.5%，相比于成熟的彩妝市場，我國彩妝零售額占化妝品市場的比例未來還有較大的提升空間。
從人均彩妝消費額來看，2020年，我國人均消費僅為42.6元，而2020年日本、韓國的人均消費額分別為47.8美元和46.6美元，美國為50.0美元，相比于成熟的彩妝市場，我國的人均彩妝消費額未來亦存在較大的提升空間。隨著人均可支配收入的提高以及彩妝消費觀念的普及，彩妝行業預計將迎來規模化發展的成熟期，我國的彩妝市場將預計保持持續增長的態勢。
中金企信國際咨詢公布的《2023-2029年全球及中國彩妝產品市場競爭戰略研究及投資前景可行性評估預測報告》
（6）彩妝細分行業市場規模及變化情況：彩妝可分為面部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝和美甲產品。其中，面部彩妝占比最大，按2020年的零售額計算，占彩妝零售額的48.3%。同時，面部彩妝的零售額增速較高，2016年至2020年復合年均增長率達20.4%。面部彩妝包括粉底/遮瑕、粉餅/散粉、腮紅/高光等，主要功能為修飾面部瑕疵、提亮膚色等，是最基礎的彩妝產品。隨著生活節奏的加快，消費者越來越偏愛使用便捷、多效合一的面部彩妝產品，比如BB霜和CC霜，這類產品對面部彩妝的銷售有顯著的帶動作用。
（7）行業競爭情況：化妝品行業屬于充分競爭行業，企業數量眾多，市場競爭激烈?，F階段，我國化妝品行業競爭格局呈現如下特征：
1）國際品牌占據明顯優勢：長期以來，我國化妝品行業主要被國際品牌所占據，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。2020年在我國銷售額排名前15的彩妝品牌中，國際品牌有10個，包括香奈兒、LV、雅詩蘭黛、歐萊雅等全球知名企業，主要來自美國和法國。
憑借在全球范圍內形成的品牌優勢、日積月累的人氣口碑、穩定的產品質量以及成熟的渠道鋪設等優勢，國際化妝品品牌在中國市場贏得了龐大且穩定的客戶群，對本土品牌造成了較大的競爭壓力。
2）本土品牌市場份額不斷提升：現代化妝品產品起源于歐洲。行業發展早期，來自歐美的化妝品占據了全球主要市場，占據了行業競爭的有利位置。然而，國際化妝品巨頭一般擁有全球架構體系，品牌整體策略層面的問題一般由全球總部來進行決策，各大品牌的預算設定、指標設定、產品設計很大程度上也是全球協調統一，品牌決策流程的復雜性在一定程度上使其面對區域性市場時，存在靈活性不足的問題。
隨著行業的不斷發展，本土品牌將會逐步崛起，在行業競爭的過程中不斷成長，市場份額呈現逐年上升的態勢。相比于國際品牌，本土品牌基于區域性的文化背景及審美標準，對本地消費者的需求理解更透徹，產品研發更加具有針對性。
對比韓國、日本化妝品品牌的發展歷程，兩國均經歷了初期由國際品牌化妝品占據絕大多數市場份額，而后本土品牌不斷蠶食國際品牌份額，最終超過國際品牌份額的過程。目前，我國彩妝市場的發展已初步呈現了韓日彩妝市場的發展特征，本土彩妝品牌的市場份額正呈現出穩步提升的趨勢，不斷搶占國際品牌所占領的市場份額。
3）增長迅速的彩妝高端市場是本土品牌的機遇：高端彩妝與大眾彩妝的區別主要體現在業界及消費者認知、零售渠道、產品價格、產品性能等多方面：高端彩妝品牌及其品牌擁有企業須被業界及消費者普遍認可為高端；高端彩妝的銷售渠道優先選擇為百貨商場；高端彩妝的品質更有保障，價格相對較高。
根據中金企信統計數據，2020年中國高端彩妝零售額達278.2億元，2016年至2020年復合年均增長率34.2%，高端彩妝品牌產品2020-2025年復合增長率預計保持在20.3%的高位，到2025年，高端彩妝零售額預計將達到700億元，市場前景巨大。
盡管在高端彩妝領域國際品牌占據了明顯優勢，本土品牌打破國際品牌在高端領域的壟斷，發展民族高端品牌是我國彩妝行業發展的必然趨勢。隨著我國彩妝產品消費者結構升級，高品質的產品將成為市場消費的主流，本土高端品牌有望基于對區域性的文化背景及審美標準的理解、對消費者心理的準確把握，通過清晰的品牌定位和針對性的產品研發，不斷擴大本土品牌在高端產品市場的占有率。