2021年軟體家具行業市場銷售模式分析及盈利規模前景預測
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軟體家具指主要以木材或金屬為框架，以彈性材質（如彈簧、蛇簧、拉簧等）和軟質材質（如棕絲、棉花、乳膠海綿、泡沫塑料等）為重要材質，輔以繃結材質（如繃繩、繃帶、麻布等）為填充承重部分，以紡織物（如棉、毛、化纖織物等）或皮料（如牛皮、羊皮、人造革等）為飾面制成的各種家具。
軟體家具主要包括沙發、軟床和床墊等產品，是現代家庭客廳及臥室重要的日常生活用品。軟體家具在提供舒適使用功能的同時，具有時尚化、個性化、藝術化等特征，成為現代高品質居家生活的重要載體。
軟體家具分類示意圖
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（1）2020年中國家具行業運行現狀：2019年中國人均GDP突破一萬美元，為中國國民消費將迎來新的增長點提供了有力保障；2020年中央確定的“新基建（5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的新型基礎設施）”投資穩增長，有效對沖了2020年新冠肺炎疫情帶來的影響，使中國經濟快速恢復增長，這對家具行業帶來了重要的機遇。自2017年房地產調控導致2018年家具行業收入、利潤下降開始，家具行業的市場競爭模式逐步發生質的變化。創新的營銷模式和營銷渠道逐步出現，渠道賦能、提高坪效、品牌推廣、供應鏈整合等措施取代簡單的渠道拓展，正成為家具企業參與競爭的新武器，具備研發設計能力、品牌影響力、渠道優勢和規模效益等綜合競爭優勢的家具制造企業，將具備更強的盈利能力。
1、近年來行業收入和利潤水平變動趨勢：2016、2017年中國家具行業營業收入穩步增長，但上升幅度逐步收窄。受房地產宏觀調控的影響，家具行業營業收入2018年開始下滑，2019年較2018年有所回升，為7,117.2億元，同比增長0.50%。2020年，受新冠肺炎疫情影響，中國家具行業營業收入有所下滑，2020年中國家具行業營業收入為6,875.4億元，同比下降3.40%。
2016-2020年中國規模以上家具企業營業收入分析
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數據統計：中金企信國際咨詢
家具行業利潤總額的變化趨勢與收入趨同。2016、2017年持續增長，受房地產調控的影響，2018年出現明顯下降。2019年回升至462.73億元，同比增長8.64%，2020年受新冠肺炎疫情影響，中國家具行業利潤總額有所下滑，2020年中國家具行業累計利潤總額為417.7億元，同比下降9.73%。
2016-2020年中國規模以上家具企業營業利潤分析
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數據統計：中金企信國際咨詢
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上市家具企業充分發揮資本市場優勢，通過兼并重組進行渠道整合、供應鏈整合以及豐富產品序列，使用募集資金升級生產線，合理布局生產基地，并積極進行信息化改造。2016年至2020年，上市家具企業收入總額及利潤總額均逐年增長，呈現出與家具整體行業不同的發展趨勢，充分體現了登錄資本市場對企業實力的增強。
2016-2020年中國上市家具企業營業現狀分析
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數據統計：中金企信國際咨詢
中金企信國際咨詢公布的《2022-2028年中國軟體家具行業市場全景調研分析及投資可行性研究預測報告》
（2）軟體家具行業運行現狀：隨著世界經濟的發展以及各國居民生活水平的提高，消費者對家居環境舒適性的要求越來越高，受發達國家老舊房屋翻新以及發展中國家城鎮化帶來的新房裝修影響，全球軟體家具消費額呈現總體穩步上升趨勢。
軟體家具屬于資本與勞動雙重密集型行業，我國產業工人充足、產業鏈配套齊全，而且坐擁全球最大消費市場，因此成為產業轉移的主要目的地。目前，中國和美國是全球主要的軟體家具消費國，2017年，中國市場軟體家具消費占比為31%，位居全球第一，美國市場軟體家具消費占比為25%，位居全球第二。英國和德國作為軟體家具的傳統消費國，市場份額占比皆達到5%的水平；印度憑借著規模龐大的人口，軟體家具的市場份額也占據較高比重，達到4.5%。
軟體家具產品的使用場景廣泛，新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需購買更換沙發、軟床、床墊等軟體家具，更新周期大約為3至8年。此外，隨著居民消費水平的不斷升級，軟體家具的更換頻次與滲透率都逐步提升。
（3）新冠肺炎疫情對軟體家具的影響：
1、短期內影響市場需求：受新冠肺炎疫情影響，原計劃2020年春節后舉辦的國內大型家具展會全部宣布延期、有的甚至取消。展會是家具企業引進新增經銷商的主要途徑之一，展會減少會直接影響家具企業的訂單獲取。但從終端消費者層面來看，需求僅僅是短期內受壓，但并未消失，因此疫情對家具行業的沖擊是短期的。而且，我國經濟韌性強勁，內需空間廣闊，產業基礎雄厚，經濟長期向好的基本面沒有變，人民追求美好生活的向往不會改變。2020下半年隨著國內疫情的減輕，賣場和企業陸續復產復工、居民消費的理性回歸，家具行業正在緩慢復蘇，家具是滿足人民美好生活需要的常青產業，消費需求或將在疫情結束后得到釋放。
2、線上渠道加速發展：疫情期間，家居賣場無法開業和存在人流限制，影響線下家具銷售活動的開展。據國家統計局數據，2020年1-6月份，全國家具類零售額達為657億元，與去年同期相比下降14.1%。但疫情也加速了傳統賣場和銷售渠道的線上轉型，家具企業加快探索數字化營銷模式，經銷商和生產企業嘗試線上銷售渠道，如網絡直播、微信群銷售等，這為消費者提供了線上線下的購物渠道，促進了消費模式的多元化，也取得了不錯的成績。
3、定制模式優勢明顯：上半年疫情期間，由于商鋪無法開業，渠道內積累存貨無法快速變現，家具企業及其下游經銷商資金壓力陡增。但定制家具由于其高度個性化，企業通常是在顧客下單時收取定金，定金金額往往覆蓋絕大部分生產成本和渠道成本。因此，在疫情導致渠道存貨積壓時，定制家具企業特別是具有品牌優勢的定制家具企業其現金流狀況仍然健康。