2020年中國桌游產業市場盈利能力分析及發展戰略規劃指導

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中國桌游行業相對歐美來說雖然起步較晚，在我國可能是最冷門的游戲種類之一。但近年來取得了較快發展，桌游開發商、零售商以及桌游館等應運而生，涌現出諸如《三國殺》、《狼人殺》等優秀的桌游作品。

產業發展特點：2008年以前，中國桌游行業處于剛剛起步階段，當時中國還沒有真正意義上的桌游市場，核心玩家很少，人們的社交方式也比較貧乏。2008年，桌游資深愛好者、當時還是中國傳媒大學大三學生的黃愷結合中國傳統三國故事，精心研發出具有強社交屬性的《三國殺》卡牌游戲，憑借北京眾多高校及企業資源，迅速流行開來。從此，中國桌游行業開始快速發展。

經過十幾年的發展，中國桌游行業進入了穩定發展期，主要表現在如下幾個方面：一是桌游市場規模不斷增長，據中金企信國際咨詢統計，中國桌游市場年復合增長率在13%左右；二是桌游的普及率逐漸提高，核心玩家的數量不斷增多；三是桌游在零售渠道不斷拓展，桌游產品已進入書店、潮玩店等渠道進行銷售。

產品發展趨勢：

（1）親民化：?桌游剛被引入中國市場時，文字是純英文的，而且價格偏高，一般人無法接受。近幾年隨著國內桌游行業的發展及游卡不斷的倡導，桌游的價格越來越貼近國人消費水平，被越來越多的人所認可和接受。

《三國殺》自2008年推出以來，我們的定價策略就是按照行業發展趨勢來進行的，屬于大眾路線的價位——實體版售價控制在百元以內，包括引進的國外桌游產品，我們也盡量做到價格親民，讓更多的消費者玩得起。在線下渠道開拓上，我們也注意選擇和價格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、書店等。截止目前，僅《三國殺》實體版已總共售出2000多萬套。

（2）益智化：玩桌游可以鍛煉邏輯思維能力，提升語言表達能力，加強團隊協作能力。因此，近幾年桌游的功能開始向能力培養、提升方面拓展。一方面，桌游開發商嘗試將桌游與幼教相結合，開發兒童益智桌游產品，另一方面，培訓機構則把桌游運用到成人培訓、企業內訓中，用于鍛煉參與人員的團隊協作、語言溝通及邏輯思維等能力。

目前，國內外游卡公司已抓住這一趨勢，成立了開發益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列產品，如：《兒童數獨》、《恐龍島歷險記》、《動物小偵探》等。此外，我們還引進了多款國外優秀的兒童益智桌游產品，如：《天天富翁小小王國》、《餅干1+1》等，讓家長與孩子一起玩耍，在親子互動中提升孩子各種能力。

（3）核心玩家數量增多：隨著桌游行業的發展，越來越多的年輕群體產生濃厚興趣，學生群體成為主力玩家，核心桌游的玩家數量將會不斷增多。

游卡對拓展青年客群有著針對性的推廣策略，例如他們和全國600多所大專院校建立了合作關系，每年舉辦千余場的各類桌游相關校內賽事、近百場的全國高校聯賽，以及針對全國玩家的大型賽事——《三國殺》俱樂部聯賽、王者之戰，還有線上的《三國殺》電競賽事。因此，目前在《三國殺》的玩家群體中，學生玩家占比達到了30%-40%。

對于國內桌游公司，通過舉辦眾多賽事活動，一方面有助于品牌推廣及產品銷售，另一方面，通過賽事的前期宣傳、舉辦，讓更多的年輕群體了解和認識桌游行業及《三國殺》，從而擴大了玩家群體，也讓關注賽事及報名參與賽事的玩家通過對賽事規則、游戲規則的深入了解，提升游戲水平，成為核心玩家。”

（4）桌游電子化：隨著移動互聯網的發展，桌游廠商為了滿足玩家隨時玩樂的需求，進行桌游產品的電子化開發，推出頁游版或手游版，也有的進駐了STEAM平臺。

游卡在桌游電子化這個領域上起步是非常早的，在2009年就開發出了《三國殺》的頁游版--《三國殺online》，2011年推出了手機游戲《三國殺移動版》，2018年則推出“三國殺”IP衍生手游《三國殺名將傳》，其中頁游版主要針對核心用戶及競技賽事，移動版及手游用于滿足一般玩家的休閑娛樂需求。目前《三國殺》的線上注冊用戶已超2億，月活近2000萬。

市場規模：中國桌游行業可分為三個部分，一是傳統實體桌游，二是以網頁游戲、手游等形式為主的線上桌游，三是線下桌游館。據中金企信國際咨詢公布的《2020-2026年中國桌游市場競爭力分析及投資戰略預測研發報告》統計數據顯示：目前中國桌游行業的市場規模在百億元左右，其中線上占50%以上，線下占40%以上，實體占10%左右。截止2019年中國實體桌游市場規模約為2億元，預計2022年該市場規模達到3.2億元。

2014-2022年中國實體桌游市場規模現狀及預測

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數據統計：中金企信國際咨詢

2020年受新冠肺炎疫情影響，線下桌游館損失慘重，但線上業務及實體桌游卻得到較大增長，預計下半年線下業務會逐步恢復。線上桌游得益于《三國殺OL》《三國殺手游版》的營收支撐，其市場規模是線下實體的十幾倍。雖然增速有所下滑，但還是穩在了一個不錯的水平。截止2019年中國線上桌游市場規模約為22億元，預計2022年該市場規模達到74億元。

2014-2022年中國線上桌游市場規模現狀及預測

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數據統計：中金企信國際咨詢