2021年中國服裝行業市場消費結構分析預測及發展趨勢研究預測
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（1）2020年中國服裝產業運行基本特點分析：
1、國內疫情緩解，行業逐步復蘇：2020年，隨著疫情防控常態化，經濟回暖，居民消費力逐步復蘇，服裝行業景氣度在下半年逐季提高。線下零售在下半年迅速回升，同時在電商渠道快速增長的拉動下，全年可選消費呈現前低后高的趨勢。根據國家統計局數據，2020年1-12月，我國社會消費品零售總額391,981億元，同比下降3.9%，降幅比一季度收窄15.1個百分點。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計8,824億元，同比下降8.1%，降幅比一季度收窄26.2個百分點。
2、中等收入人群增加，消費升級正當時：十三屆全國人大四次會議表決通過的“十四五”規劃明確提出：“十四五”期間，要著力提高低收入群體收入，擴大中等收入群體，居民人均可支配收入增長與國內生產總值增長基本同步。收入的增長將帶來消費結構的調整，促使消費向高端化、高品質、智能化方向升級。預計到2027年，中產階級消費者將占中國消費人群的65%，這將擴大高端與輕奢服裝品牌消費者的數量。據貝恩公司估計，2020年中國輕奢服飾消費市場價值約為110億歐元，比2019年同比增長10%，相比于服裝行業普遍下滑的大趨勢增速亮眼。多家海外輕奢服飾多品牌公司，包括Coach的母公司Tapestry、SMCP公司以及擁有MichaelKors的Capri公司都報告稱，2020年第四季度在中國內地的收入增速明顯。
3、數字化加速催動行業變革：2020年受疫情影響，消費者線上消費需求迅速提升。根據國家統計局數據，2020年1-12月，實物商品網上零售額97,590億元，同比增長14.8%，增速比一季度加快8.9個百分點。其中，穿類商品網上零售額同比增長5.8%，增速比一季度加快20.9個百分點。疫情按下了產業數字化升級的快進鍵，催化出一批顛覆性的新經濟、新模式、新業態創新。線下生產生活、消費場景、零售渠道快速向云端轉移，逆勢突圍找到線上業態、線上服務、線上管理等拓展的出口，危中尋機
發現其間的巨大潛力。新消費模式的興起和日益增長的數字化變革，為產業發展帶來了新機遇和新挑戰。
4、Z世代崛起，如何年輕化打破圈層成為行業新命題根據天貓發布的Z世代消費報告，中國Z世代（指代生于1995-2009年的人群）數量已突破2.26億，占人口總數約16%。Z世代已經成為時尚消費增長的主要驅動力，占據著越來越高的時尚消費份額并且增速不減。Z世代擁有勇于嘗新、追求個性、注重自我滿足的消費觀念；依靠社交媒體獲取信息，打破了傳統的時尚權威，看重時尚品牌的社交價值；偏好互動營銷，積極響應明星、博主、KOL等帶來的更為“人設化”的時尚表達。品牌需要通過社交媒體放大品牌影響力，以短視頻、穿搭筆記、直播等更豐富的內容與更多元的形式直接與客戶交流。同時品牌需要對各種跨界元素進行雜糅重構，與現實形成“反差”，突破圈層吸引年輕用戶群體。
中金企信國際咨詢公布《2021-2027年中國服裝行業發展前景及投資戰略預測咨詢報告》
（2）中國服裝行業運行前景分析：
1、市場競爭更趨白熱化，國際化多品牌矩陣價值將更加凸顯：海外疫情仍充滿不確定性，中國服裝行業則從2020年第二季度后逐漸復蘇，全年全國紡織服裝類零售總額超12,365億元，中國已經成為全球最大的紡織服裝市場，同時隨著消費升級，中國的高端女裝市場進一步增長。機會往往伴隨著挑戰，國際中高端品牌還將繼續涌入中國市場，利用品牌優勢積極布局線下頭部商場與線上電商渠道，高端女裝品牌的競爭會更加激烈。而通過打造有國際競爭力的多品牌矩陣，能夠在線上與線下均形成協同效應，占據消費者心智與更大的市場空間，同時降低單品牌的生命周期造成的業績波動。
2、競爭優勢向頭部聚集，行業馬太效應愈發明顯：根據麥肯錫發布的時裝行業年度報告，2019年，時裝行業盈利規模最大的前20%的公司貢獻了行業204%的經濟利潤，相較于2018年的168%，行業經濟利潤進一步向頭部企業聚集。同時，從2020年的市值表現上來看，頭部企業從疫情中恢復的速度也快于其他企業。行業的馬太效應愈發明顯，在不確定的大環境下更加凸顯企業資源優勢和規模效應的競爭力。
3、品牌運營從渠道思維逐漸轉變為流量思維：疫情對服飾銷售的線下渠道造成重大沖擊，粗放依靠加盟門店的擴張方式難以為繼，行業整體回歸到了調整門店規模，強調單店內生增長的運營模式。傳統的CRM（客戶關系管理）核心是消費者的交易數據，無法主動發掘潛在消費者從而進行針對性營銷。而SCRM（社會化客戶關系管理）通過對消費者社交數據的分析，挖掘其潛在消費偏好和需求，實時優化銷售流程，主動引導企業對不同消費者采取不同的營銷管理。
面對伴隨互聯網與社交媒體成長起來的新一代消費者，作為引導消費升級的代表，對新時代的消費體驗有了新的要求。消費者在購買前利用社交媒體了解產品信息,從而做出是否購買的決定；又在購買后將自己的購買經驗和產品使用體驗分享在社交媒體上。大多數消費者變得更加樂于在社交媒體上主動搜尋和分享信息。相對于商品的實用性，消費者更為關注話題性和時尚性。消費者的消費行為成為維系其網絡社交的方式之一，通過消費的產品或品牌來定義自己的特質，同時獲得即時性快樂。品牌的獲客模式從線下逐漸向線上轉移，品牌需要從線上提高品牌影響力擴大客戶群，讓客戶對品牌產生共鳴，引流至線下提供差別化的消費體驗留存轉化客戶，進一步達到用戶規模的裂變。
4、數字化轉型增進管理效率：疫情按下了產業數字化升級的快進鍵，在新冠肺炎疫情催化之下，以數字化、網絡化、智能化為目標，以技術改造為主要途徑，數字化轉型和智能化重塑正在服裝行業全鏈路深入推進，更成為提升產業企業長期競爭力的戰略選擇。企業通過數字化變革讓末端消費者的需求及時傳遞到設計研發端。在終端個性化、訂單碎片化、供應及時化的環境需求下，通過全供應鏈庫存數據共享，打通上下游包括采購、生產、銷售等的訂單預測，實現需求、庫存、供應的平衡。實現職能支持、管理工具、渠道拓展、戰略決策的全鏈條數字化，提高企業組織的敏捷程度和業務協同響應能力，實質提升運營效率。同時進一步強化新零售與新電商業務，通過整合線上線下銷售渠道，采用AI、大數據分析等新技術賦能產品和零售終端，構建和完善線上線下協同發展的全渠道營銷體系。